In diesem Interview erzählt Gertrud von ihrem Weg durch 20 Jahre IT-Vertrieb, von der Balance, die sie bei Axians gefunden hat, und davon, wie sie Inside Sales mit kreativem Marketing verbindet. Erfahren Sie, wie die unterstützende Kultur, die flachen Hierarchien und der innovative Ansatz von Axians es ihr ermöglicht haben, in ihrer Rolle zu gedeihen und ihre Karriere nach ihren eigenen Vorstellungen zu gestalten.
Hallo Getrud, danke, dass du dir Zeit für das Interview nimmst! Erzähl mir etwas über dich selbst und deine Rolle bei Axians.
Mein Name ist Gertrud Kleinert, und ich arbeite als Sales Expert bei Axians. In meiner Rolle bin ich sowohl im Vertriebsinnendienst als auch im Marketing tätig. Das bedeutet, dass ich nicht nur den Vertrieb unterstütze, sondern auch an der Planung und Umsetzung von Marketingaktivitäten beteiligt bin. Seit August vor drei Jahren bin ich bei Axians und habe meine Position seitdem nicht geändert. Ich bin sehr zufrieden mit meiner Rolle, da sie mir die Möglichkeit gibt, sowohl meine Vertriebserfahrung einzubringen als auch kreative Marketingstrategien zu entwickeln.
Wie sieht dein beruflicher Werdegang aus? Was hat dich dazu motiviert, im Innendienst zu arbeiten?
Ich bin seit 20 Jahren in der IT-Branche tätig und habe verschiedene Vertriebsrollen durchlaufen, von Vertriebsinnendienst über Außendienst bis hin zur Vertriebsleitung. Nachdem ich eine Zeitlang im Außendienst gearbeitet hatte, was mit viel Reisen und hohem Druck verbunden war, entschied ich mich, wieder in den Innendienst zurückzukehren. Der ständige Reiseaufwand und der hohe Druck waren einfach zu belastend. Die Rückkehr in den Innendienst ermöglichte mir eine bessere Work-Life-Balance und weniger Stress. Axians bot mir die Möglichkeit, mein Talent und meine Erfahrung in einem neuen Kontext einzusetzen, ohne dass ich wegen Überqualifikation abgelehnt wurde, sondern weil ich genau das tun konnte, was mir Freude bereitet.
Was hat dich motiviert, dich bei Axians zu bewerben?
Als ich mich bei Axians beworben habe, war ich ursprünglich an einer anderen Position interessiert. Während eines Gesprächs stellte sich jedoch heraus, dass diese Stelle nicht optimal zu mir passte, aber man bot mir eine andere Position an, die genau meinen Interessen entsprach. Der Vertrieb ist besonders spannend, wenn die Zielgruppe und die Marktbedingungen passen. Die Möglichkeit, bei Axians zu arbeiten, war attraktiv, weil ich in einem kleinen, agilen Team arbeiten konnte, aber dennoch die Vorteile eines großen Unternehmens genießen durfte. Besonders beeindruckt war ich von der innovativen Lösung, die Axians bietet, und der Möglichkeit, in einem Umfeld mit flachen Hierarchien zu arbeiten. Das gab mir die Freiheit, meine Rolle aktiv zu gestalten und meine Ideen einzubringen.
Wie würdest du die Unternehmenskultur bei Axians beschreiben?
Die Unternehmenskultur bei Axians, insbesondere in meiner Abteilung, zeichnet sich durch ein tolles Team und ein hervorragendes Produkt aus. Die flachen Hierarchien ermöglichen es uns, unseren Arbeitsalltag selbst zu gestalten und innovative Ideen umzusetzen. Die Stelle, die ich derzeit innehabe, wurde speziell für mich geschaffen, was mir die Freiheit gab, meinen Arbeitsbereich nach meinen Vorstellungen zu gestalten. Zudem schätzt Axians kontinuierliche Verbesserung und offene Kommunikation. Mein Engagement in der Nutzung von LinkedIn und die Förderung von Schulungen zeigen, wie offen das Unternehmen für neue Ideen und Weiterentwicklung ist.
Wie sieht ein typischer Arbeitstag bei Axians für dich aus?
Ein typischer Arbeitstag beginnt damit, dass ich meine LinkedIn-Beiträge plane und veröffentliche. Diese Beiträge sind oft auf unsere Lösungen und Produkte bezogen und sollen unsere Sichtbarkeit erhöhen. Ab etwa neun Uhr starte ich dann mit meinen Telefonaten. Oft arbeite ich an Kampagnen, die ich durch direkte Anrufe unterstütze. Ein aktuelles Beispiel ist die Verbreitung eines Ratgebers für Instandhalter, den ich nachverfolge, um herauszufinden, ob die Leser Fragen haben oder Interesse an unseren Lösungen besteht. Neben der telefonischen Akquise bin ich auch für die Planung und Durchführung von Webinaren verantwortlich, bei denen ich vor allem Neukunden anspreche und deren Bedürfnisse eruiere. Der Tag endet meistens mit der Nachbearbeitung von E-Mails und anderen administrativen Aufgaben.
Was sind deine langfristigen Karriereziele?
Derzeit sehe ich keine spezifischen Karriereziele im Sinne einer vertikalen Karriereleiter. Vielmehr konzentriere ich mich darauf, in meiner aktuellen Rolle erfolgreich zu sein und mich kontinuierlich weiterzuentwickeln. Mir ist es wichtig, dass ich in einem Umfeld arbeite, das mir Freude bereitet und in dem ich Einfluss auf den Unternehmenserfolg nehmen kann. Ich strebe danach, mich langfristig bei Axians zu engagieren und meine Fähigkeiten zur Weiterentwicklung des Unternehmens einzusetzen. Die Aufgabe, den Erfolg des Unternehmens zu fördern, sehe ich als Kette, bei der jede Rolle, vom Reinigungspersonal bis zur Geschäftsführung, zum Gesamtunternehmenserfolg beiträgt.
Welche Tipps würdest du neuen Kollegen bei Axians geben?
Neuen Kolleg:innen bei Axians würde ich empfehlen, aktiv auf ihre Kolleg:innen zuzugehen und Fragen zu stellen. Gerade zu Beginn ist es wichtig, sich gut einzuarbeiten und nicht zu zögern, Unterstützung zu suchen. Die Hilfsbereitschaft im Team ist groß, und es wird viel Wert auf eine offene und unterstützende Kommunikation gelegt. Zudem ist es hilfreich, offen für Neues zu sein und sich aktiv an Team-Events und anderen gemeinsamen Aktivitäten zu beteiligen. Auch wenn wir in der Corona-Zeit viele virtuelle Kontakte hatten, ist es wichtig, die Gelegenheiten zu nutzen, um sich persönlich mit dem Team zu vernetzen und gemeinsam Erfolge zu feiern.
